品牌有哪些营销策略

今天评选网小编整理了品牌有哪些营销策略相关信息，希望在这方面能够更好的大家。

本文目录一览：

• 1、地球第三极赋能文旅大IP，解锁西藏文创产业的正确打开方式
• 2、品牌有哪些营销策略
• 3、干货收藏！企业家必须掌握的9大品牌营销功能优势

地球第三极赋能文旅大IP，解锁西藏文创产业的正确打开方式

拉萨2020年8月28日 /美通社/ -- 地球第三极“守正出新，匠心成极”，在8月以《大昭寺始建图》《大昭寺欢庆图》壁画复刻、拉萨x成都文创双城记、地球第三极·藏造好礼全网发布、地球第三极文创八廓旗舰店开铺等四大亮点活动敬献西藏礼物。
四大亮点活动背后，是地球第三极品牌文创站位西藏文创产业能级跃升的全面布局，再现西藏传统文化的现代表达。
趋势
让传统文化“活”起来 “文创”成年度热词
这些年，“文创”究竟有多火？
近年来，文化创意产业正在成为新的风口。
以故宫IP为首，全国各地的博物馆、美术馆、图书馆等文化文物单位，通过和互联网巨头联手、多领域对外投资、多品牌跨界合作等多种形式，推出了数以万计的IP爆款，2018年全国博物馆文创产品开发种类超过4万种，收入超过40亿元。
《舌尖上的中国》《中国诗词大会》《国家宝藏》等节目在各大媒体的热播，引发了大众对传统文化的探究欲望；而《齐天大圣》《大鱼海棠》《哪吒》等国产动画电影相继创造的全新票房记录，也让年轻一代看到了中国传统文化IP的超强变现能力……
据最新数据显示，近两年来电商平台文创产品成交规模取得爆发式增长，淘宝、天猫2019年成交规模比2017年增长了3倍，2019年上半年全国规模以上文化及相关产业企业营业收入增长7.9% -- 众多数据和事实表明，中国正处在文创产业高速发展阶段，多领域文创集体“井喷”。
透过故宫文创热IP，发现文创产业的“新趋势”
文创，并不是个新兴词汇，却直到最近几年才形成大势，究其原因，是人们对文创的认知发生了变化。
过去文创产品变现的传统做法，大多是往钱包、T恤、笔记本等产品上直接贴某种文化的标签，造成市场上同一款式、同一功能、标签不同的“伪文创”现象盛行。
以故宫为例，在爆红全网之前，“故宫淘宝”里的产品因功能单一、价格昂贵、缺乏新意，销量持续惨淡。
2013年，在“故宫掌门人”单霁翔的推动下，故宫颠覆往日刻板印象，推出既萌且潮的全新形象，并积极与美妆、汽车、服饰、快消品等多领域品牌跨界营销，终于才使这个拥有近600年历史的文化符号重新活过来，成为了爆款IP。
故宫IP从“惨淡”到“新生”，影响最大的因素无疑是当下以80后、90后、00后为主的年轻一代消费意愿的颠覆性变化，这直接带动了文创产品定义和需求的全新升级 -- 文创产品，必须同时兼具文化、创新、产品三重属性。
其中，“产品”属性是决定消费者是否购买的最重要元素，它不能再像以前一样“华而不实”，而应该是“对我有用”的东西，与日常生活联系紧密、符合当下审美潮流。
而“文化”和“创新”，是在“有用”基础上附加的美感体验、文化传达甚至精神认同，它决定的是产品的溢价空间。80后、90后接受新观念迅速、网络思维丰富、善于打破常规，相比起刻板严肃的“说教式”文化传输方式，他们更追求“潮”“萌”“酷”“搞笑”，这就要求新时代的文创产品，不只要“有用”，也必须“有趣”。
只有用现代人、尤其是年轻人喜爱的媒介与表达方式，把高深、严肃的历史文化进行二次翻译创作，创造出像故宫IP里“奉旨旅行”行李牌、“朕知道了”胶带、《迷宫·如意琳琅图集》创意互动解谜书籍等既融合历史文化底蕴，又符合当代年轻人语境、“更酷”“更时尚”“更有趣”的IP产品，才能真正实现让传统文化在现代表述中焕发新的生命。
探索
西藏文创起步期 挑战与机遇并存
窥见未来 各地政府积极扶持本地文创IP
文创产业的爆棚式发展，为社会经济格局带来了新的变化。
早在2017年，创意经济对全球经济的贡献率就已超过了6%，带来约4万亿美元/年的收入。过去5年，我国文创产业规模增加了66%，增速高于同期GDP增速，不仅创造了新的经济增长点，并在推动产业转型、促进产业结构调整等方面发挥重要作用 -- 文创产业已成为激发城市发展新动能的活力因子。
越来越多的城市决策者，发现了文创产业对城市发展的巨大推动作用，纷纷加入文创热，积极发展带有本地文化特色的文创产业。
以成都为例，在《成都市建设世界文创名城三年行动计划》中，成都明确表示要“推动文化创意产业成为重要支柱产业”，提出“建设享誉全球的文化旅游目的地、具有世界影响力的文化创意之城”目标，计划2020年实现文创产业增加值超1800亿元，占GDP比重约10%。
在近两年的实践中，成都也真正做到了把文化创意、深度体验及生活美学，融于衣、食、住、行、游、购、娱等领域，催生出以宽窄巷子为代表的休闲旅游文化和熊猫文化、酒文化、茶文化、游戏文化等独具成都特色的文创产业，助推成都成为最具热度的网红城市之一。
西藏文创缺失 是机遇也是挑战
当全国各个城市正在热火朝天积极发展文创产业时，西藏在文创领域的存在感却一直很弱。这意味着，西藏文化在文创方面有极大的发挥空间，机遇与挑战并存。
所谓机遇，是指西藏拥有与全球其他地区迥然不同的文化特性，拥有全球独一无二的高原自然生态和独特的民族文化两大IP，这为西藏文创产业发展积累了尤为重要的财富，让西藏成为具备快速实现文创IP变现的巨大价值洼地。
所谓挑战，是指目前西藏文创产业尚处于发展初级阶段，有一系列问题亟待解决：如何改变当前文创产品多而杂、定位模糊、创新度低、文化内核挖掘过分单一的乱相？在西藏众多文化符号中选择哪一个作为重点的IP开发对象？在开发中如何实现传统文化输出与现代元素的有机融合，激发消费者下单？如何让已开发的文创IP长时间、多层面为西藏带来价值？
赋能
地球第三极文创 解锁西藏文创产业新玩法
地球第三极是由西藏自治区举全区之力打造的区域公用品牌，已于2019年正式启航运营，是自治区政府面对一系列挑战，主动出击、迎难而上的一个选择。
作为全区首个由区党委、政府引导打造的区域公用品牌，地球第三极是西藏地区文创产业发展的先行者，将通过找准IP、做好产品、讲对故事、做优品牌、抓好运营，为全区文创产业解锁新玩法、树立新榜样，让文创产业真正成为西藏崛起的新法宝。
找准IP -- 世界文化遗产 大昭寺
在西藏，大昭寺、布达拉宫等具备强IP效应的明星景点，拥有超多粉丝，自带巨大流量。
但鉴于多个IP分散经营容易造成消费者认知混淆，地球第三极文创产业部，经过对故宫博物院、国家博物馆、清华大学文创研究院、上海观复博物馆、成都方所等多个文创IP的实地调研走访，最终制定了围绕世界文化遗产、距今已有1300多年历史的大昭寺为核心，以独特“在地化”元素打造西藏独有文创IP的思路。
做好产品 -- 三大主题、四大产品类型
文创，核心价值是文化、创意、创新，而承载这三者的载体是产品。
地球第三极，坚持不盲从、不模仿，而是深度结合西藏地区的地域文化和特色，围绕“经典西藏、设计西藏、当代西藏”三大主题，对大昭寺深厚的藏传佛教文化内涵和藏区人文资源深度挖掘、精准提炼、灵性创作，打造有“藏区灵魂”、覆盖高端艺术复刻品、首饰、大宗礼品、常规快消4大类型文创产品。
在第一期文创产品中，地球第三极让高深难懂的藏地文化，以年轻人熟悉和喜爱的创意手机壳、书签、马克杯、手办等产品形态重新活起来，让游客带走的不仅是一个商品，更是一种文化。未来，地球第三极也将针对商务等不同客群，继续进行产品开发，发扬藏地文化。
“印象大昭”与“大昭仲孜”部分产品
讲好故事 -- 事件营销 大昭寺壁画复刻
纵观故宫、敦煌等热门博物院类文创IP，在前期推广过程中，均要找准话题性事件作为切入点。
为了重新挖掘大昭寺文化内涵、推广西藏文化，地球第三极文创协调品牌资源，邀请从业十余年、自治区级唐卡技艺非物质文化传承人、国宝级大师、西藏著名唐卡绘画泰斗丹巴绕旦大师的门下 -- 普琼和格旺两位画师，对大昭寺内的壁画进行临摹、复刻，并将同时推出旗下的文创产品，为地球第三极文创推广传播提升关注、增加热度。
做优品牌 -- 创意和产品高质量输出提升版权意识
品牌是一种符号文化，好的品牌可以激起消费者的购买欲望，使消费者在潜移默化中“忠实”于产品。
目前西藏文创产品生产过于分散，不利于树立一个统一的品牌。作为自治区政府主导的文创项目，地球第三极一方面将始终保持产品创意和产品质量的高质量输出，提高市场对西藏文创产品的认可。另一方面，还将把版权保护工作前置，通过和画师签订著作权委托书的方法，提前规避文创产品开发过程中所涉及的版权纠纷。
运营 -- 线上线下联合销售
线上，开辟地球第三极官方淘宝店，通过线上销售渠道和现代传播手段，扩大地球第三极文创的流量入口，让西藏文创从“低频消费”的游客经济，向“高频消费”粉丝经济转型。
线下，在大昭寺外围的八廓街开设特色文创店铺，充分利用体验式、沉浸式场景营销，为游客创造优越购物体验，让文创店不仅只是一个商店，更成为传递藏区文化、邂逅卓越创意、收获喜爱物品的处所。
地球第三极文创，是由自治区政府权威背书的地球第三极区域公用品牌全力打造的文创平台，将以“超级IP”和“爆品思维”，让植根于西藏本土的原生文化通过独具匠心的文创产品重新焕发新生，赋能西藏文旅大IP，开创西藏文创产业全新未来。

品牌有哪些营销策略

品牌营销策略主要包括以下几个方面：

一、定位策略

品牌的首要任务是明确自身在市场中的定位。这涉及到品牌定位分析，包括目标市场、消费者群体特征以及竞争对手分析。通过精准定位，品牌能够确立独特的竞争优势，传递清晰的价值主张，从而在消费者心中形成独特的印象。例如，高端品牌通常强调品质、创新和尊贵体验，而大众品牌则注重性价比和广泛的市场覆盖。

二、产品差异化策略

品牌通过提供与众不同的产品或服务来吸引消费者。这包括产品创新、包装设计、功能特点等方面。产品差异化能够让品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，增加消费者的购买欲望。例如，某化妆品品牌强调其产品的天然成分和科技创新，以此吸引追求健康和品质生活的消费者。

三 修营销渠道策略

在当今多元化的销售渠道中，品牌需要灵活运用各种营销渠道来触达消费者。这包括社交媒体营销、内容营销、线上线下融合等。品牌需要根据目标市场的特点和消费者行为来选择合适的营销渠道，提高品牌曝光度和互动性。例如，年轻消费者更倾向于在社交媒体平台上获取信息，因此品牌可以在这些平台上进行广告投放和内容推广。

四、品牌形象与口碑管理策略

品牌的形象和口碑是吸引消费者的重要因素。品牌需要通过公关活动、广告投放、客户服务等方式来塑造良好的品牌形象。同时，积极管理在线评论和社交媒体上的反馈，确保正面信息的传播和负面危机的及时处理。良好的口碑能够增加消费者的信任度，提高品牌的忠诚度和市场份额。

以上即为品牌营销的主要策略，包括定位策略、产品差异化策略、营销渠道策略以及品牌形象与口碑管理策略。品牌需根据自身的特点和市场环境，灵活运用这些策略来提升市场竞争力，实现持续发展和增长。

干货收藏！企业家必须掌握的9大品牌营销功能优势

品牌通过营销优势开展竞争，营销优势可以帮助品牌在激烈的商业竞争中赢得先机。营销优势可以通过功能优势、场景优势、文明优势、族群优势和传播优势五个方面挖掘。本文重点从功能优势的角度阐述品牌优势的建立，场景优势、文明优势、族群优势和传播优势相关的分析文章将后续推出。 功能优势的分类 如何有效地使用功能优势？可以通过使用特性、整体领先、技术、历史经典、专家、新趋势、工艺、产地和价格/份量9种方式来挖掘。 一、品牌功能优势——特性 品牌拥有特性更有利于在消费者心智中留下烙印，品牌可以创建特性，也可以占领一个认知特性。 薄荷糖是一个势能比较弱的品类，如何让消费者记住一颗小小的糖果呢？二战后，宝路模仿“救生员”薄荷糖，在糖块中间挖了一个洞，从此“有个带圈的薄荷糖”这一独特形状的薄荷糖轻易地就被消费者记住了，而且这种独特形状还能减少小孩在吃糖过程中被卡住的风险，宝路成功借助形状功能特性为品牌建立起营销优势。 占领认知特性是基于众多现有的认知特性，去抢占一个势能更高的认知特性，比如占领品类认知中势能最高的那个特性。 无论是红牛的“困了累了”，还是东鹏特饮的“累了困了”，都是希望通过场景化的表达来最大化的占据功能饮料最强品类功能认知特性——提神。虽然东鹏特饮后面提出了“年轻就要醒着拼”的口号，但它依旧不敢去掉“累了困了”，据官方解释是两个都属于公司的slogan，也都在使用，其本质是害怕失去“提神”这个最强品类功能认知特性。 二、品牌功能优势——整体领先 整体领先就是要给消费者塑造“更好”的认知。“今麦郎凉白开，更适合中国人肠胃”、“轻卡，更多人买奥铃”都是在给消费者塑造一种“更好”的认知，引导消费者在选择困难的时候，做出对自己更好的选择。但是“更好”不是随意喊出来的，而是要有事实来支撑，否则就是让消费者质疑品牌虚假宣传。 三、品牌功能优势——技术 技术永远是行业竞争的制高点，借助技术来建立与消费者之间的信任关系，事半功倍。 2003年，华为开始做手机，2017年成为中国手机销量第一品牌。华为最大的竞争力来自于对研发持续不断的投入以及对技术的极致追求，10年累计研发投入超8450亿，2021年研发投入占全年收入的22.4%。如此不计成本的投入也得到了最好的回馈，今天的华为不仅是科技的代表，更是国人的骄傲。 四、品牌功能优势——历史经典 历史经典对于消费者来说，是一种安全保障。美国A.O.史密斯（A.O.Smith）创立于1874年，是北美家用和商用热水设备、水净化及锅炉制造商之一。老照片是A.O.史密斯品牌建设的秘密武器，背后的原理就是充分运用了“历史经典”的功能优势。老照片充分表达了A.O.史密斯品牌的传承与历史经典，增强了消费者对品牌的信赖感。 五、品牌功能优势——专家 专家形象无疑是品质的代表。品牌要么成为某一方面的专家，要么借助某一角色塑造专家形象，都可以获得消费者的信赖。但聚焦某一品类的专家定位需要慎重，也许起局容易，但如果不能及时调整战略，就容易出现企业增长困难的问题，比如九牧王提出的“男裤专家”，格力专注空调，九阳专注豆浆机这类老定位所倡导的聚焦某一细分品类式的定位，最终都成为品牌增长的束缚。 专家形象可以是真实的，也可以是虚拟的。比如科颜氏借助穿医师袍的骨头先生形象表达专业，回头客华夫饼借助国外面包师形象表达专业，威猛先生用超人形象表达专业等，目的都是强化产品品质，打消消费者疑虑。 如果创始人刚好是产品的研发人或行业专家，这无疑是最有说服力的专家形象IP，老干妈、肯德基、王守义十三香、褚橙等品牌都直接用了创始人形象来背书品牌。 六、品牌功能优势——新趋势 新趋势就是新风口，抓住风口，更容易起飞。元气森林在碳酸饮料中能够脱颖而出，主要是抓住了健康升级的大趋势，解决了人们喝碳酸饮料不健康、会变胖的心理负担，主打0糖0脂0卡，通过健康的优势展开竞争，通过竞争扩大了竞争优势，在将近发展了20年的无糖产品中成为用户优先之选，更是成为无糖饮料的代表。 七、品牌功能优势——工艺 工艺相当于给消费者一个能感知到价值的购买理由。“不锈钢”听起来平平无奇，但曾经小米却能成功用奥氏体304不锈钢“造神”，并称其是采用40道制程、193道工序，经过锻压成型的工艺打磨而成，让消费者听完不明觉厉，然而这个听上去感觉似乎很牛掰的工艺背后就是我们平时常见的不锈钢材质。 金龙鱼强调1：1：1的比例背后，也是借助工艺给消费者一个能感知到价值感的购买理由。 八、品牌功能优势——产地 产地是人类已有的文明认知共识，借势产地可以帮助品牌避免从0到1。有些产品失去产地，就仿佛失去了灵魂，如北京烤鸭、德州扒鸡、贵州茅台等失去产地属性，将会被消费者认为不正宗。 产地有两大功效，专业性和稀缺性。专业性是根据产地优势，具备某些特定的资源，并且已形成消费者的认知共识，前面提到的北京烤鸭、德州扒鸡和贵州茅台，这些产品就已成为特定的产地代表。正是因为其他地方不具备，进而导致了产地的稀缺性，加强了消费者对产地的高度认同。 产地是矿泉水品牌兵家必争之地，农夫山泉矿泉水的长白山、昆仑山矿泉水的昆仑山、5100西藏冰川矿泉水的唐古拉山、、恒大冰泉的长白山、依云矿泉水的阿尔卑斯山等等，都在强调产地，传递给消费者的正是一种稀缺概念，通过产地提升了品牌形象，强化了产品品质。Volvic矿泉水品牌在行业竞争的成果上更进一步，将更真实的“富维克山”作为战略符号体现在包装上，更有利于视觉传达与品牌产地联想。 九、品牌功能优势——价格/份量 高价虽然不受消费者喜爱，但品牌在打造高端形象时，高价是个必要因素。饱受争议的钟薛高，用高价试探了中高端雪糕市场的可行性，66元一支的“厄瓜多尔粉钻”为钟薛高赚足了噱头，也为钟薛高奠定了大讲特讲好原料故事的基调。 “性价比”对消费者来说，永不过时。今麦郎1袋半、1桶半产品的推出是抗衡康师傅、统一，甩开白象的关键战略。一样的价格，多一半，通过名字符号表达量大多一半的功能优势，让消费者通过强烈的对比反差感受到品牌浓浓的诚意。 总结：品牌归根结底的内容是功能利益+附加利益，附加利益是品牌区隔和品牌竞争力的最重要标志。功能利益是附加利益的基础，夯实功能利益才能为品牌延伸更多的附加利益。 对内，特性、整体领先、技术、历史经典、专家、新趋势、工艺、产地和价格/份量这9大品牌营销功能优势并不独立存在，品牌可以同时借助多种优势，因为侧重点各不相同，聚合效应更有利于品牌营销。但是哪种功能作为主要营销优势还得根据品牌自身的特性决定，行业不同品类不同，市场的倾向性也各不相同。但是只有把这9大功能营销优势都掌握了，才能在使用的时候游刃有余。 对外，功能优势作为营销优势的其中之一，还要与场景优势、文明优势、族群优势和传播优势做好协同，只有内外形成聚合效应，才能最大化品牌的营销优势，才能更好的打造品牌的功能和附加利益！ 关于作者 许范品牌营销：专注头部企业年轻化战略，帮助企业放大竞争优势 理论工具：五角星品牌营销模型、IP十字架 评选网

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